上海纽荷兰拖拉机出口同比增长580我的钢铁-【资讯】伊利石

上海纽荷兰拖拉机出口同比增长580%_我的钢铁

截至7月31日，上海纽荷兰各型拖拉机出口同比增长580%。产品远销东南亚的泰国、印尼、马来西亚，中东的伊拉克、叙利亚，独联体地区的俄罗斯、乌克兰、乌兹别克斯坦，非洲的南非、摩洛哥、埃及、厄立特尼亚、苏丹、莫桑比克、安哥拉等国，并已向南美的古巴和阿根廷发运了5台样机。预计今年出口可达1400台。

过去，上海纽荷兰拖拉机出口方式只有一种，即自销出口。由于在国外没有品牌经销机构和服务组织、没有客户群，出口订单的获取往往具有不确定性。为充分利用CNH跨国销售渠道资源进一步开拓出口市场，中外双方管理层共同推出“出口，两条腿跨出去”的战略设想，同意上海纽荷兰SNH50～70马力拖拉机通过上汽集团香港公司出口，并纳入CNH销售、售后服务渠道和体系。

这样一来，SNH所有通过CNH渠道销售的拖拉机全部纳入ASIST（全球售后服务体系），所有零部件、备品备件均可从上海直接发往世界各国经销商，不用再从意大利总部中转。这一举措大大提升了SNH拖拉机的品牌知名度、解除了SNH拖拉机在国外的售后服务之忧，降低了运输成本，增强了国际用户对使用SNH拖拉机的信心。今年一季度出口伊拉克150台SNH70马力拖拉机就是这一举措的结果，后续数百台产品的出口事宜正在洽谈之中。

上海纽荷兰卓有成率的推广工作也是促进国际销售的重要原因。去年11月6日，上海纽荷兰与CNH国际区市场部在上海联合召开了为期3天的“TL5000CNH国际区推广会议”，请来了CNH非洲、亚洲、中东、澳大利亚、新西兰、印度等国家和地区的销售总监、市场总监、销售经理，并向他们进行TL系列产品发布、推介和演示。

从2007年12月到2008年7月，不断有泰国、印尼、摩洛哥、坦桑尼亚、马来西亚、乌兹别克斯坦、俄罗斯、伊朗等国家的CNH代理商前来上海纽荷兰洽谈出口事宜、下定单并派出人员接受售后服务培训。上海纽荷兰也乘势而上，又在泰国、印尼和当地代理商联合举行类似的推广会议，均取得不俗成绩。（来源：中国农机化导报）

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