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李宁强化供应链管控使企业焕发新活力-【新闻】

发布时间:2021-05-24 02:35:18 阅读: 来源:粉碎机厂家

中国运动鞋市场的广阔需求,招来了很多国外知名运动鞋品牌的大举进攻,使得国内运动鞋品牌只能在竞争日益激烈的低端市场徘徊。而李宁作为老牌运动鞋品牌却利用供应链管理的商业模式创新,树立了独特的经营定位,获取跨越式发展,让老牌企业重新焕发出活力。

建立供应商评估体系

根据李宁公司年报,李宁公司的固定资产仅占总资产的7.3%,其公司分包生产制造,透过经销商和专卖店体系分销、零售商品,着力发展研发和品牌管理环节,与国际鞋类一流品牌一样具有“虚拟经营”的特征。

其实对于鞋业企业来说,一个对需求管理好的公司,都会有一个基础平台,经销商可以直接登录到台上自己去拿订单。在供应商管理方面,李宁建立了供应商评估制度,对技术、开发、材料、业务、品控、质量管理六个部门各建立了一个表格进行打分,对供应商的良品率、返工率、成本结构等环节定期进行评估;建立供应商退出机制,以形成供应商系统的优胜劣汰和良性循环,将交货率、良品率、品质稳定性、未来可发展性等各项指标的KPI都摆出来,与供应商进行协商对比,达成共识后就启动退出程序。评估标准的量化,使李宁与合作伙伴建立起良好的关系,一切靠数据说话,节省了很多人为因素产生的成本,提高了合作效率。

在此基础上,李宁很看重合作伙伴对其产品的认识、将来的发展方向是否和李宁一致。李宁公司强调供应商的研发方向和自己的一致性,给100多个供应商灌输专业的市场化需求趋势,以保证产品在研发和制造环节的专业化。其公司希望整合全行业最佳资源,并借由资源整合发挥出整条供应链的最大效率。

强化全程供应链管控

在李宁的历史上,IBM的咨询加强了李宁公司供应链管控模式,将经销商管理体系和子公司体系充分整合,建立一个以区域为主,渠道和品类为辅的销售体系;尽量保证组织结构的简洁和灵活性,减少组织架构的层级,以扁平化为主;通过在总部设立销售运营分析、促销管理和零售等专业部门,提供对销售队伍的专业支持;将产品经理的职责按照专业性进行拆分,通过流程和其他协调机制保证产品价值链的顺畅;以及铺设了供应链管控模式中、长期发展的轨道。引进SAP公司的鞋业解决方案,在公司内部建立起一套先进的集成的ERP系统,标志着李宁公司内部供应链整合的重大突破。除了制度的整合,对一些部门及岗位的职能进行了转换,去除了人为的因素,严格按照系统的规范运作,更重要的是引进了国际先进的行业管理顾问,实现了客户、供应商、制造商信息集成以及优化供需链的基础。

伴随着ERP的实施,李宁公司还向全国各地经销商大力推广它自主研发的MIS/POS系统,从而弥补ERP零售数据的缺乏,向下集成了零售系统。接着,选用物流配送管理系统,弥补SAP系统物流数据的短板,先期构建联结北京市63个专卖店的物流信息中枢,提高专卖店各品种商品的配货效率,减少库存量,优化运力资源,进而将全国的近3000家经销点、公司的物流中心与企业的ERP互联,达到整个公司在物流方面成本的降低与高效率的运作。

ERP让李宁公司明晰并改善了产品走出公司之前的内部整体运作。举一个明显的例子,李宁公司虽然年销售额连年递增20%以上,负责订单管理的销售内勤却从15个人减少到7个人,一个销售内勤管理50个左右的客户。ERP对客户的信额控制保证了货款的按时到达,优化了对价格的整体控制及期货制度的实施。MIS/POS系统则弥补了ERP销售数据的缺乏,建立了一个快速的渠道终端响应机制,让李宁公司看到:在产品走出公司之后,如何在分公司和经销商门店中卖到客户手里,以何种价格、以何种方式卖掉的。这些终端数据和销售状况改善了价格调控、货品调配、库存管理、新产品推广和促销活动的策划。物流配送管理系统则充分考虑到物流对企业的重要性。 如何增强供应链协同

应该看到的是,李宁供应链管理信息系统向下联网至零售展店,向上则没有连接到生产供应商,更不可能至材料供应商。李宁即使能够得到零售的数据、有很好的能力预测需求,由于供应的短板,响应能力大打折扣。这就是为什么李宁一年只开4次产品订购会,而标杆企业耐克可以每周召开订购会,耐克的网站能够接受顾客定制的订单,几天以后消费者就可以拿到从UPS快递过来的全新鞋子,而李宁的网站总是那么死板一块的原因。李宁公司供应链的协同是以李宁公司强势地位来专制的整合,在内部,信息共享受到权限和部门的限制,信息不能网状地沟通,与供应链管理的协同理念并不一致;这种信息的体制在对外更为明显。这样的信息机制导致的信息障碍,以及经营理念导致的激励障碍,不利于调动各方的积极性,不利于学习型组织的培育,不利于贸易合作伙伴休戚与共、深层次合作。

为了应对目标消费群定位的变化,适应其多样化、个性化、专业化、快速变化的需求特点,李宁公司供应链的整合应该向产业整合阶段过渡,同时改变信息共享的理念,从而实现供应链管理模式所能带来的快速反应、降低成本、提高盈利和持续发展的效益。(-最权威最专业的鞋业资讯中心,

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