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厂家厌恶的六类经销商-【新闻】

发布时间:2021-05-28 17:13:06 阅读: 来源:粉碎机厂家

厂家厌恶的六类经销商

都说消费者是上帝这话没假,但如果不是经销商把产品推向终端市场,恐怕就不会迎得天下消费者的喜爱,因此说经销商是厂家的财神爷也同样不假,也就是说厂家、经销商、消费者在这个不太完善的消费时代它们之间是相辅相存的,有时甚至会达到水乳交融的地步,谁也离不开谁。既然如此重要,厂家的角色,经销商的角色就一定是占主导地位的角色,因为作为消费者,他可以买东家的产品,也可以买西家的产品。作为厂家和经销商如何能吃下这一个又一个订单,而不让消费者去买其它厂家的产品,就要靠厂家自身产品的优势及经销商的本领了。当厂家与厂家在同一个层次上的时候,经销商的成功就显得尤为重要。厂家与经销商经过长期合作,谁也了解了谁的个性,为了更进一步促进经销商的快速发展。厂家对以下几类经销商深表厌恶,谁属于这几类经销商,就应该要改正,以便参加日后更为激烈的市场竞争。

第一类被厌恶的经销商就是没有属于自己的业务队伍,只能靠老板亲力亲为去进行粗放经营,这类经销商没能力,也没有信心,更没有实力将业务做透做扎实。

第二类被厌恶的经销商就是从来就没有一个业务计划,常常是处于自由放任的状态,有生意就做,没生意做也就算了。至于应该如何定位,如何经营,如何行动根本上不清楚,显然不能明确自己的经营方向及方法。而且主动性差,被动经营十分严重,有的还表现出严重的唯利是图和缺乏商业道德的现象。

第三类就是没有客户管理制度和行为规范,对下游客户缺乏存档管理及跟踪服务,对业务多为得过且过,能走多远就走多远,时常想的是投机取巧,怎么能进行有效的坑蒙拐骗。

第四类就是盲目扩大经营的品种和规模,追求小而全,或大而全,做事不精专,老追求大撒把,这自然就不能集中人力、物力和财力去经营一个更有效的品牌。他们是对谁都想拥有,可到头来就是对谁都负不了责,对什么品种都经营不好,有时为了资金的周转,就拉这家还那家,拉得一点儿诚信都没有。

第五类就是不去做一个好的经销商,却总希望去找一个好的制造商,换了这家又去找那家,结果没有哪一家适合同他合作,这当然就不可能去处理好厂商的关系,作为经销商处理不好厂商的关系,他就不可能集中精力去做他的生意,而是花大量的时间和精力去与厂家讨价还价,这种视规则如粪土的家伙能把生意做好吗?

第六类被厌恶的经销商就是自视高人一等,用店大的幌子去欺骗厂家,还以为自己是财大气粗,其实就是用盛气凌人的架式去欺骗厂家。动不动就放言我有这么大的场面,还给不起你那个几万、几十万,甚至几百万。他今天骗东家,明天骗西家,长此下去,总也捞上了几把!在陶瓷行业这类经销商还相当不少呢!

这一切,对不负责任的经销商来说是到了非常危险的境地,若不及时改正,厂家将不得不抛弃你这类经销商而另谋出路,这对经销商来说是不是一个沉重的打击呢?

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