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惠州线上卖妃多方共赢-【新闻】

发布时间:2021-04-08 04:51:35 阅读: 来源:粉碎机厂家

惠州线上卖“妃”多方共赢

很快又到一骑红尘妃子笑的荔枝季,一年一度的电商荔枝大战即将打响。2018年是荔枝大年,惠州市惠阳区镇隆荔枝有望大丰收,预计产量可达2万吨,其中1.5万吨是桂味、糯米糍。与线下荔枝销售相比,电商渠道卖荔枝溢价较高,2018年镇隆荔枝将借助线上超流量平台,在京东商城等主流电商平台开设镇隆荔枝地标馆,并与顺丰、德邦、跨越等大型物流企业合作,进一步拓宽镇隆荔枝的销售渠道,实现农户、生产商、经销商和电商多赢的局面。

走电商销售渠道比重将越来越大

夏日炎炎,在镇隆镇荔枝协会办公室里,空调下是一派热火朝天的景象,他们正在为2018年荔枝销售作*后的筹备。

上世纪90年代初期,果农骑着自行车到周边销售自家种的荔枝;2000年左右,镇隆荔枝有了名气,一般在镇隆荔枝市场销售;早在几年前,镇隆荔枝就试水电商销售,让荔枝走出珠三角,走向全国,由原来的微小电商走向大型电商平台。2017年,镇隆荔枝大幅减产,全镇产量约2500吨,走电商渠道销售的荔枝约50万公斤,2.5公斤装荔枝要卖到三四百元。

刚开始在网上卖荔枝时,主要在微信朋友圈、微店上卖,全镇有100多家电商,其中三四十家规模较大,每天可卖上千箱荔枝。镇隆镇荔枝协会会长吴添乐说,荔枝销售走电商渠道,对镇隆荔枝来说,比重将会越来越大。尤其是获得国家农产品地理标识后,更有利于提升镇隆荔枝在全国的知名度和美誉度。

京东商城设镇隆荔枝地标馆

2018年镇隆荔枝大丰收,售价肯定比2017年大幅下降,估计荔枝上市之初批发价为20元/公斤左右,大量上市后可能稳定在每公斤10-12元左右。电商渠道镇隆荔枝除去物流、包装等成本后,预计2018年每公斤售价为30元左右,溢价远高于传统线下荔枝销售,有助于果农增加收入。

目前正在设计推广页面,估计很快就会上线预售镇隆荔枝。吴添乐说,2018年镇隆荔枝将上线京东商城平台,设立镇隆荔枝地标馆,进一步拓宽销售渠道。现在预售价尚未出来,预计2.5公斤装精选果包邮价会卖到168元-188元。

在加大电商平台销售力度的同时,镇隆荔枝还发力线下落地配市场,即与一座城市进行合作,在一个小区或社区以优惠价进行荔枝预售,待荔枝上市时马上发货配送到家。吴添乐说,镇隆荔枝目标市场主要在北京、上海、西安、青岛等大型城市,这些地方消费力较强,对荔枝品质要求较高,而镇隆荔枝完全能符合目标消费人群的需求。

上十家快递企业抢滩荔枝电商市场

唐代诗人白居易在《荔枝图序》中写道:若离本枝,一日而色变,二日而香变,三日而味变,四五日外色香味尽去矣。这说的是荔枝难以保存,因此远离产地的地方难以吃到新鲜的荔枝。

冷链物流的发展,让荔枝走向远方的千家万户成为了可能,也成为了荔枝电商的基础。航空直达当日采摘,次日到达等,是众多抢滩镇隆荔枝电商市场的物流企业承诺的服务。

荔枝电商打开了镇隆荔枝的销售市场,逐步销往全国各地,但同样物流运输成本高仍是电商需要解决的问题。镇隆开始与物流公司进行合作,共同努力解决荔枝销售及运输问题,实现共赢。2018年,镇隆将大力发展荔枝电商,逐步完善互联网销售体系,着力解决荔枝电商销售问题。

与一两年前顺丰一家物流独大相比,2018年顺丰、德邦、安邦、EMS、跨越、高铁物流等上十家物流企业瞄准镇隆荔枝电商市场,纷纷给予了果农运费折扣等促销优惠。德邦物流镇隆营业点负责仓储物流的负责人张力说,他们在两三年前就看到了镇隆荔枝电商的前景,为镇隆荔枝配送开设了绿色通道,冷链物流优先配送。

在2017年的基础上,2018年小件运费可享受8折优惠,如2.5公斤荔枝寄到北京,折后运费48元,5公斤荔枝运费为87元。张力说,要是大宗荔枝运送,物流费用还能有更多的优惠,如寄100公斤荔枝到北京,可以在运费850元的基础上享受8.5折优惠。

镇隆荔枝电商的市场会越来越大,作为行业协会,我们也有意引进更多的物流企业服务果农,将镇隆优质荔枝销往全国各地。吴添乐说,进驻镇隆的物流企业纷纷推出了荔枝专项快运服务,电商物流有了竞争,物流费用有所下降,*终是果农受惠,消费者受惠。

镇隆荔枝从2017年开始与电商销售及快递公司合作,逐步实现惠州市内在12个小时内完成荔枝从采摘到送达购买者手中的全过程,省内24小时到达,国内重点城市直航次日达。镇隆荔枝通过网上预售的方式,以广东省为重点,面向全国销售,甚至网上预约*高达2000多单。

镇隆荔枝销售路以前主要靠农民自产自销,几年前试水电商,主要在微信朋友圈、微店卖。

2018年

1、在主流电商平台开设镇隆荔枝地标馆;

2、发力线下落地配市场,主要目标市场是北京、上海、西安、青岛等大型城市;

3、与顺丰、德邦、跨越等上十家物流企业合作,给予果农运费折扣。

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