如何选择合适的加盟者

一、合格加盟者的基本条件

（一）加盟店主本身条件

不同加盟种类的加盟方式会有不同，自愿加盟可能只要求盟店配合总公司集中采购或原料提供，特许加盟则会产生从商标放置到促销广告活动细节等多方面的要求，两者虽然差异颇大；但综合各类加盟条件，可以发现合适及不合适担任加盟店主的部分特质；

不适合担任加盟店主的主要缺点：不愿或无法雇用他人、年纪太大、人品不佳、―无法履行合约、只有一本万利的想法、过份贪求、夫妻家庭不和谐―――一般应避免考虑有这些特质的人担任加盟店主。

合格加盟店主的基本条件要能表现加盟主创业的初衷，一个合格加盟店主应包括4方面：加盟店主本身条件、加盟店铺基本条件、资金及营运基本条件和其他辅助条件……以下为一位合格的加盟店主的基本项目：

(1)过去经验、工作经验或学历

具有相同行业的工作经验，是第一优先考虑的加盟者。其次则找寻有类似工作经验的申请者,但是如果连锁加盟企业的行业类别及训练许可，也可以召收没有工作经验的申请者，但是相对会提高对学历及潜力的要求。

(2)身体健康状况

加盟店成立初期事务繁忙，所以加盟店主的身体健康是必要条件，虽然不一定会要求健康检查证明，但是在审核的过程中，这将是必要的考虑重点。

(3)对加盟公司、市场及商品的了解

如果是要求专业技术的连锁加盟企业，会要求申请者对企业、商品及加盟公司具有一定的了解程度，但是对于可以依靠教育训练补充专业知识的连锁加盟企业，这项条件则可转换成对申请者应提供什么程度的教育训练为考虑标准。

此外,必须考虑到有意加盟者是否能配合企业的做法，并认同企业的经营理念以达到企业的要求标准。

(4)心理准备与参与的动机

申请者对于利润的了解、设立初期可能发生的困难、公司本身的经营状况、公司文化及理念等，必须具有心理准备，接受运行的实际状况。

(5)个性操守

加盟申请者的个性是否合适?是否有诚意加盟?加盟后能否有热忱持续经营?是否具有潜力及可塑性以施以教育?是否能履行约定……也是考虑的条件。

(6)发展潜力

这是最难评断，但也是最重要的考核项目，有许多并不严格要求申请者经验的加盟企业，目的是希望能藉此发掘具发展潜力的加盟店长。

(7)婚姻状况

有些连锁加盟企业偏好已婚者，原因是已婚者可能会更具责任观念。

(二)加盟店铺基本条件

(1)店铺地点

所在地点的繁荣程度、所在地占的商业类型及范围……

(2)营业面积

各类型的连锁加盟企业都有其适合的面积需求。

(3)其他的店铺定位条件

交通状况、交通路线、附近的公共设施……

(4)客源条件

是否有基本客源、同业的竞争状况……

(三)资金及营运状况

(1)保证金或担保品

有些连锁加盟企业要求必需以现金或非现金的担保品为担保。

（2)加盟金

由免交加盟金到多少不等的加盟金，依照各连锁加盟企业的差异而有所不同。

(3)权利金及广告促销费

一般为按月付或按营业额比率两种支付方式。

(4)货款及周转金

是否有贷款能力及备有初期周转金。

(5)员工雇用

对雇用员工程序是否熟悉，也是某些连锁加盟的考察点之一，尤其在劳工较为缺乏的速食、餐饮、服饰连锁业中，这是一个严重的问题。

(6)事业经营计划评估

利润、最低毛利保证、风险及初期可能会遭遇的种种问题等。

(四)其他辅助条件

家庭配合与支持：加盟主的家庭是否赞助?配偶能否共同参与?有些连锁加盟企业偏好已婚者，原因是已婚者较有责任观念，此外、也有限定申请者必须为夫妻两人，因为夫妻两人比较能互相帮助支持，对于遭遇困难时，也较能共渡难关。

二、建立完整的评估审查表

完整的评估表审查表项目，由加盟店主到店铺商圈的审查评估都包括在内。简单的说，评估表审查表的项目就是把各种可以具体评估的重点，由审查程序中列出，以下是对加盟店主的评估审查项目：

1．加盟者本身?

工作经验?

学历?

专业知识?

经营理念?

婚姻家庭状况?

个性?

潜力及可塑性?

对总公司的了解?

沟通能力?

人员掌握

2．资金状况?

加盟金?

保证金及担保品?

资金状况?

贷款能力?

营业周转金?

其他资金状况?

3．加盟店地点?

生意圈种类?

生意圈范围?

客源调查?

竞争店状况?

交通状况?

公共设施

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