瞧一瞧：一个95后小人物，凭什么狂卖7000万？我们的赚钱秘籍——取经之道

[闻蜂导读]“每个小人物，都想着有1天能成为1个大人物。”

这是被严捷当做人生信条的1句话，而他7年的电商生涯也恰正是对这句话最好的诠释，从高中毕业只身1人闯荡社会的小人物，到如今事业有成的大老板，年仅24岁的他已完成了第1次人生逆袭。1心创业，对着30万年薪我说，不！2012年的时候正是电商飞速发展的时期，网购渐渐的成为愈来愈多人的生活常态，在家动动手指头，快递小哥就送货上门，省时省心而且快捷便利。愈来愈多的消费者选择在网购平台消费，当时只有18岁的我也发现了网购市场隐藏的巨大潜力。

那时高中刚毕业，我只身1人在城市里闯荡，由于有1些pS和打字的基础，又很是看好电商的未来，所以就选择入职了1家网店，这家网店主要做的是儿童玩具，这也是我第1次接触母婴电商，没想到1做母婴就做了7年，当时可没想这么多，只是希望可以从工作中学习到1些经验，梦想着有朝1日自己也能够开1家网店。

从1开始的仓库打包到后来客服、美工、再到运营。这1干就是4个年头，通过这4年的工作积累，我也算是可以独当1面了，当时的老板为了让我留下来帮他，还给我开了30万的年薪，斟酌再3，为了当初的梦想，我决定拼1拼，婉拒了老板，辞掉工作开始自己创业。

新开始新期待新挑战

2016年1月18日，我成立了自己的第1家公司。当时全公司上下只有我1个员工，通过朋友的介绍在当地大学生创业园，免费租了1个20个平米的房间既当仓库又当办公室。买了1台电脑1个人就在那20平面的小房间内开始了自己的创业之路。

当时的我就好像开了挂1样，独自1个人去市场上找货源、去跑工厂找代工，陆陆续续找到10几款产品，前后在某宝、zhe800、卷皮、米折等平台开设了店铺。每天早上8点来，忙到晚上12点钟回家。

创业时办公部室的门牌

或许是天道酬勤吧，创业第1个月居然就卖了3千单，把自己给高兴坏了。第2个月4千单、第3个月5千单。那个时候的自己1手包办了聊天、打包、定货、运营的工作，现在回想起来还真挺佩服自己。

店铺瓶颈期遇上新生的拼多多

好景不长，当时我主要做的是特卖网站和某宝，到了后来我发现生意逐步进入了瓶颈期。

特卖网站由于有活动周期，有排期的时候销量大，没有排期活动的时候基本没销量，致使定单量很不稳定。而某宝当时的政策是往某猫倾斜流量，所以愈来愈难经营。

为了能够让生意有所突破，我每天都冥思苦想，希望找到1个新机会。

1次和朋友叙旧的契机，无意间聊到有1个叫拼多多的新平台，朋友推荐我去拼多多上开店，说销量很大。

当时正处于创业狂热期的我听了朋友的介绍后，第2天就决定入驻拼多多。1开始不太懂甚么叫拼团，只是随便上架了1款产品，结果上架第1天就有了成交，很欣慰，觉得拼多多有点意思。

并且这个时候拼多多也弥补了特卖活动以外这1块的空缺。每天100、200、500、1000、2000单;定单量不断地往上爬升。

（打单打不停）

团队的建设

定单量的不断上涨致使我1个人没法继续支持店铺的正常运转了，因而16年下半年，我召集了几位志同道合的同学1起组建了个小团队，我们自称3人帮。

（3人帮集结）

1个负责运营、1个负责客服、1个负责打包发货，那时我们3个人就构成了现在团队的雏形。随着不断的扩大，如今的我们有着20个人的电商团队和40个人的生产团队。

自有工厂的建设

每位创业者的创业进程，都不多是1帆风顺的。

17年的时候1款产品上活动，由于定单量突然爆增，仓库库存豫备不足，代工厂又没能及时供货，致使发货出现问题，违背了平台的发货规则。被罚了1笔不小的金额，就权当交学费了！

从那次事件后，我们吸取经验教训，并从中分析，平台有大量的购买人群，但是我们供货能力不足，要重抓库存和生产力。之前1直都是找其他工厂代工，产能有限，没法满足平台销售所需，所以我们开始准备自己的工厂生产线。

（自有工厂）

现在我们有了两个工厂，1个主要生产棉品类（如婴儿口水巾、吸汗巾）、另外一个主要负责电子类产品（如儿童理发器）的生产。

自有工厂的建立，省去了很多的中间环节，大幅度下降了我们产品本钱，提升了产品在市场上的竞争力。

到现在，我们店铺在拼多多平家里没人强拆阳光房合法吗
台的累计销量400多万，累计销售额7000多万，平均每天已到达了7000⑻000单！

我的生意经产品生态圈的打造

1.分析同行，找到行业痛点

我们在平常运营中分析同行发现，很多店铺销量很大，但是店铺里面真正热销的产品只有1⑵款。1旦遭到了换季或同行竞争的影响，很多爆款销量就会急剧降落，店铺整体销量也会随着大幅度下滑，不能有1个很好的延续性、持久性，影响店铺的整体运营。

2.打造产品生态圈

为了不这个问题我们假想了1个产品";生态圈"概念。

先定1个大框架分为4个季度，每个季度都会有相对应的1⑵个大爆款，比如春季主推驱蚊类、夏季主推洗护类、秋季主推棉品类、冬季主推餐具类，把这些大爆款定位为第1梯队产品。

大爆款成型了以后，再去推3⑸个小爆款，定位给为第2梯队，第2梯队的产品相当于第1梯队产品的后补品。

举个例子：3⑹月份是驱蚊类产品的销售旺季，第1梯队的产品是驱蚊类，同时第2梯队的产品就应当去推洗护类。等到7月份驱蚊类产品销量下滑，洗护类产品就开始爆发了，正好弥补了驱蚊类产品因换季带来的的销量下滑。

再通过不断上新产品的方式，用店铺自然流量进行测试，哪些产品有爆款潜质，哪些产品不合适，不合适的产品直接淘汰，有爆款潜质的产品可以通过广告推行等方法，积累基础销量把产品往第2梯队输送，可以很好的构成1个新陈代谢、新老轮替。

这样1年4季1个轮回，我们的生态圈就构成了。

3.稳定是电商可延续发展的关键

多个爆款的打造有助于减小店铺对单1产品的依赖，下降单1爆款在店铺中的销量占比。即便碰到换季或同行竞争等影响下，单1产品的销量有所降落，但是对店铺整体销量不会有太大的影响。

电商这个行业盛衰兴废太多太多，想要店铺能久长做下去，流量的稳定、销售额的稳定和人员的稳定是非常重要的。

店铺流量自运营

店铺有了稳定流量以后如何将流量转变成店铺的销量，如何提升产品的转化率呢？

除产品的自然转化率，我们也会通过做店铺自运营来提高产品转化率。

第1：及时催付

对下单未付款的定单及时进行联系催付款。

第2：短信营销

大促的预热、提示买家付款、老顾客专属优惠等，可以用短信的情势发送给买家。

第3：活动营销

除平台推出的1系列的活动之外，我们自己也要不定期推出1些店铺的营销活动，在店铺醒目位置放上活动海报图吸引买家下单（比如满两件送强拆别人房子要判刑吗
产品、收藏店铺领取专属优惠券、老顾客专属优惠等）。

（满送活动的海报）

第4：做好客服的引导

1.设置自动回复，把店铺的1些重要活动信息、折扣信息设置在自动回复里面，这样买家联系客服的时候就可以第1时间看到。

2.客服人员的主动引导也非常重要，比如像满两件送产品，收藏店铺领取优惠券，客服可以主动询问客服是非愿意参加，客服主动引导的转化率是非常高的！

压箱底的客服话术献上：

";小主，这边看到你已在我们家购买了1个某某产品，您可以在我们家再任意选购1个产品，就能够送1个某某产品了，您是不是愿意参加呢！"

（团队合照）

在拼多多上开店的这3年，对我来讲意义非凡，如果那个时候没有拼多多的出现，不知道现在的我又会是怎样 被强拆了怎么起诉
样。最少电商这条路不会像现在这样走的这么顺吧，或许还是那个20平米的房间，或许早就放弃了做电商的梦想。

现在的我有自己的公司、有自己的团队、赚了人生的第1桶金！现在回顾这几年，我心中只有感恩，感谢我的第1个老板带我进入电商，练就1身本事，感谢我的团队昼夜辛苦打造出今天店铺成绩，也感谢拼多多给我这个平台，让我大展拳脚！